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电商的小伙伴是如何定义购物车满减和优惠券的区别?

发布时间:2021-01-14 02:35:39 已有: 人阅读

  购物车满减和优惠券其实很多功能现在大部分的类似,如何能特别清晰的定义清楚某类场景使用优惠券,某一类使用购物车满减,让业务不在困惑?

  比如说优惠券可以是针对特定人群,而满减是针对门店甚至是平台级别的,不是针对人群的,但是这么解释总觉得没有那种醍醐灌顶的感觉,希望有高人帮忙解释一下!谢谢

  我还从来没有把优惠券和满减分开理解过,我一般都是把活动券化。所有的活动都用券来实现。例如,满减活动就设计一张满减券。满赠也设计一张满赠券。这样做有个好处是用户获取折扣的有一个统一的入口,他们可以在券里获得所有的折扣。而且在设计的时候思路也会更清晰,是否互斥呀,有效时间呀,状态转化呀等都是在同一个设计思路下的。

  第一,使用门槛。满减券是一定有使用门槛的。金额达到XX可使用满减券。其他券可能没有门槛。例如无门槛5元抵扣券,只要消费就可以使用。

  第二,互斥问题。一般满减券互斥等级是比较低的。能和满减同时使用的券还是比较多的。因为他是有门槛的,所以商家一定是赚的,同时使用其他券商家只是赚的少而已。无门槛券互斥等级就比较高,不互斥就可能导致商家亏损。

  那就说说券的分类吧,按发行方分,分为:平台券和商家券。按使用门槛分,分为,有门槛券和无门槛券。按类型分,分为满减券满赠券抵扣券折扣券。按使用范围分,分为类目券。不同的分类标准划分出的券的类型就不同。一个券既可以是平台券也可以是无门槛券同时还可以是类目券。其实不同的券对应的就是不同的使用人群,平台券对应的人群就是所有的用户,商家券对应的就是目标商家的粉丝,无门槛券对应的是拉新,也就是新用户。有门槛券主要就是刺激消费,也就是价格敏感用户。类目券对应的的就是该类目的高消费人群。

  我的一个思路把。做活动就是做券,只要把券做好了,那么活动就做好了。只要券的分类做的好,所有细分领域的用户都能涵盖到。我也建议题主试一试将活动那个券化。真的事半功倍!!!

  购物车满减(非满减券),其实不是购物车的功能,实质上是促销规则,在购物车里面,有适用商品的时候会展示出来,这种情况在对应商品商详页也会展示,优惠券也会有展示。满减和优惠券都是常用的促销方式。

  如果想要区分,掰扯出一些场景不同,满减属于规则,适用规则在结算的时候会减去对应金额,一般不限量,直到符合条件的商品售罄。优惠券一般创建的时候会控制数量,直到优惠券被领用完。

  而且在使用上也有不同,这里提出一个经济学名词“厌恶损失”,就是用户通过行动获得的东西,不会轻易让它无缘无故损失。

  促销的满减是适用所有用户,优惠券适用领取到的用户(仔细体会一下这里的不同),领到券的用户有看到优惠券快过期心疼的,厌恶损失,可能就去使用了。

  而满减属于促销规则,不存在领取什么之说,也就不存在损失,时间段内随来随用;这样使用两种不同的促销方式,带来的浏览转化不同。

  把他们都当做优惠类型,需要留意的时,在(购物车)使用时,如何定义优惠券之间的叠加,冲突规则;活动之间的叠加冲突处理,优惠券与活动之间的叠加冲突定义。

  随着业务发展,这部分会越来越庞杂,到底叠加不叠加,叠加时,如何分摊,谁优先分摊,都和业务有着紧密的联系。

  简单的说,满减一般适用于多品类跨店活动,而优惠券一般适用于某些特定店铺和特定商品(平台无门槛券除外)

  优惠券的玩法,用户参与感更高,效果更好!满减活动时为了提高客单量和连带率的一个营销工具,使用场景、使用类目有限制,服装品类最好不用用这个活动,亲测,效果数据很差……

  最近和朋友在沟通的时,有一个点让我觉得有些受用,满减规则将会被平台记为历史最低价对于曝光不利,而优惠券发放则不会

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