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如何定义消费升级买得便宜也是升级?度的思考及案例分享

发布时间:2020-06-30 02:15:39 已有: 人阅读

  “消费升级是我们未来一定要把握的趋势,我们要沿着消费升级的主线投资布局”听好几位投资者讲过。

  那为什么俏江南、金钱豹这种巨装逼的高档餐厅逐渐没落,快速崛起的反而是海底捞、呷哺呷哺、外婆家这样的亲民、高性价比餐厅呢?(消费者比你想象的要聪明,不要老想着坑钱,消费者花自己的钱算得清楚着呢。)

  全球最大的服装品牌是ZARA、优衣库这样卖几百块衣服的快时尚公司,而非各种逼格满满的中高端品牌服装公司呢?

  那为什么美团网这样的打折网站大行其道,不少人在线下试、线上或者海淘之类买,期待省点小钱?(能省点钱为啥不省呢,也不是一下子收入水平就提上来了,俺也是这么做的)

  你是逗我吧~这个更多是一种戏谑的话吧,大家买东西大部分还是会看看产品参数、介绍,不太急的东西等到打折的时候再买吧~不然就不会有那么多产品评测网站、电商购物街促销了~价格折扣依旧是最强有力的促销武器

  消费的目的是为了满足我们的物质及精神需求,获取商品的使用价值及情感价值,消费升级意味着我们可以用同样的钱获得更多的福利(utility),或者有能力多花钱,多提高福利。消费的过程意味着价值交换,可以让我们更加快乐,生活更加美好。

  看了下百度百科的,也没看明白。这个是我结合经济学基础原理、日常交流思考给的个人理解吧。在这个框架下理解消费升级的趋势,就变得有意思、顺畅多了。

  这个古往今来都是这样,也不是这几年才有的,也是最容易理解的。以前地摊随便买个杂牌运动鞋,现在改成耐克阿迪了,跟大明星穿得一样;以前喝常温奶,有45天的保质期,现在喝冷藏牛奶,从浓缩果汁到鲜榨果汁,从速溶咖啡、袋泡茶到喜茶、奈雪的茶,讲得都是这个趋势,不少品牌抓住了这个潮流。简而言之,我赚钱了、赚钱了,我想咋花就咋花,想买啥就买啥,什么好、什么开心买什么~~东西不嫌好,花钱最好少,好的东西,便宜点就好了~

  这个趋势是我听一个近300亿市值的上市公司董事长讲的,很少在其他场合听到,他对消费的理解很深刻,也抓住了这个机会,把企业迅速做大,近3年复合增速在70%以上, 我把这个观点延伸了下。

  举个例子,以毛巾为例,之前在超市买9.9元、19.9元的毛巾,棉花品质、纺织技术都不行,现在米家优品、网易严选、海淘网站买39、49、69的毛巾,触感一级棒,这个是第一个层次的消费升级。

  但不知道大家有没有用过无纺布毛巾?用过一次就扔的,一片也就5毛钱、一块钱。不少家庭在有孩子之后为了方便用无纺布毛巾,之后就一直用下去了。无纺布毛巾在阿里的销量也都是超过200%的增长。除此之外,以前大家可能毛巾用个一年,现在呢,2个月换一次。这都是某种意义上的消费升级。

  以前一件衣服1000元穿个两三年,现在呢,600元买三四件衣服换着穿,不同场景穿不同的衣服,不同的花样,一年不穿的衣服也就丢掉了,哪有什么新三年、旧三年、缝缝补补又三年?这也是快时尚能够大行其道的原因,核心消费诉求就是要便宜,要丰富,要快,要紧跟潮流,。

  四件套,以前一年四季就一套2000元的,现在呢,买4套600元的,看季节、场景用不同的四件套,用上几年就换新的。

  提到了3D眼镜、试验试管、打印机墨盒、工作手套、罐头瓶等产品在美国都是一次性的,在中国都是反复使用,美国相对于我们可以算是消费升级吧,归根结底还是我们穷啊,升级还没升上去。

  这个也是为什么有人提有些产品单价更低、好像是消费降级的原因。这个趋势也是值得把握和思考的,中国有13亿人口,最大的市场是中低端大众消费品,是一定可以跑出来越来越多千亿市值的公司的。

  3. 消费者为了情感需求而购买商品,对品牌有极强的认同感和忠诚度,对应的品牌往往站在时尚前沿,引领潮流,很酷

  对于我这种没品牌认同感的,一件T恤1.6万,这不是搞笑么?什么妖艳贱货啊?难道是金子做的啊?穿上能成仙啊?能祖传啊?我可是研究过服装产业链的人,一件T恤的原材料成本也就几十块,几百倍的加价倍率,抢钱啊~反正这种衣服也不是卖给我的~

  对于喜欢这个品牌的,爱得如痴如醉,可以用狂热来形容,新品发售排队挤破头去买。Supreme可以说是占领了时尚的制高点,也是各大奢侈品牌争先合作的对象。

  虽然时尚制高点目前跟中国品牌没太多的关系,这个红利不太容易吃到,但拿到了就意味着更深的护城河,财务数据上更高的毛利、净利,一骑绝尘,脱颖而出。但是也有一些品牌逐渐把抓到了这个红利,赋予产品更多的时尚元素,赚取品牌溢价,比如安踏对FILA的打造,详细可看下上篇专栏

  十九大报告指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费市场很大,也很复杂,中国市场发展也不平衡,不充分,还是有很多机会的。我想消费升级意味着——更升级的消费,更美好的生活吧。多一个维度思考消费升级,还是挺有趣的,多一层理解,多抓一波红利。

  我还有个小文章,写得还挺满意的,讲消费分级的,多层次消费需求的,很有趣,可以看下,开拓下思路

  欢迎关注专栏,主要是平常一些对行业的思考,结合经济学原理,消费案例,以及平时跟业内人士的交流写的

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