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微商起盘常见问题之产品篇上

发布时间:2022-05-14 15:15:26 已有: 人阅读

  没有微商经历的人如果从零开始做微商,起盘首先会遇到的第一个关键点就是选品。因为微商的思维更多的是招商思维,而不是零售思维,这一点非常重要,后面会专门说到。而基于微商的招商思维,作为整个项目载体的产品就非常重要。今天主要分享如何选择一款微商产品。

  1. 复购率。之所以考虑复购率问题,一是便于产品快速流通,二是增强上下级代理之间的黏性,因为只要买卖总会产生交流,交流过程就可以植入你想输出的团队文化、销售技能、关心等内容。常见的复购一般是控制在半个月到一个月之间能把最小零售单位产品消耗掉,然后第二次购买。

  2. 利润空间要大。微商是层级代理+分销结合,要给到每一级代理商足够的利润他们才会有足够的动力去推进。同时也要为后面的营销活动、团队奖励、年度大盘分红预留出费用空间。比如我之前尝试加入过小米的有品有鱼,396元成为会员,如果我再推荐一个396元就可以得到将近100元,推荐4个我的投入成本就收回来了,另外分享里面的产品也可以有返佣,当然这种商城平台式的返佣没有微商层级的极差高。一个参考线,在次做调整,不排除特殊情况。

  3. 功效。微商项目主要是招商,但是产品端一定是可以解决某些问题:减肥、排毒、美白等。比如之前一直号称王老吉推出的吉悠王,主打就是排油,效果是有,但是产品质量出了问题,会损害身体,最终项目也是凉凉。

  4. 产品受众面要广。如果没有特殊人脉资源,建议产品面向人群尽量广,适用人群越多,产品被消费的机会越大。

  5. 体验感强。在沟通到位的情况下,如果你的产品让人一试用马上能看出效果,那成交是自然而然的事情。有个品牌叫滋活,做欢颜排毒素,手背一抹,几分钟后就能明显感觉两只手背不一样;美业里面很多项目见效最明显,但是这种属于技术盘,裂变比较慢。

  6. 新奇特。人都有猎奇心理,对超常规认识的东西都会产生好奇,这种产品本身就自带焦点。比如娃哈哈2018年推出的天眼晶睛,主打缓解儿童视疲劳的饮品,饮品跟缓解视疲劳结合?!是不是有点颠覆。

  7. 教育成本低。所谓教育成本就是让大众从0到接受产品定位、使用方式所花费的总和。这点跟新奇特原则会有些冲突,所以必要时候做一定取舍。

  8. 物流方便。微商是没有地理限制的,大的品牌项目都是全国性的做市场,所以在包材上要考虑这点,减少运输过程的损耗,避免退换货。比如有个很大的日化微商品牌叫做白家宜,做洗衣粉洗衣液,一桶洗衣液多重大家都知道,物流运输方面确实没那么便捷,物流费也不低,不过这类快消品主要是靠量大,一天发货几十几百吨的玩法。

  9. 保质期。最少半年以上,常见一年两年的,虽然使用不会那么久,但是从生产、流通、到最终消耗,如果不是很接近临期总是让人比较放心。

  如果选品没方向,可以从自身出发,以前从事什么行业、有什么人脉圈子积累,再推导出可以发展什么产品。比如之前我们有个客户,一对小年轻,男生读研、女生刚毕业,在学校几年积累了不少学生资源,他们发现很多学生都有护肤需求,所以选择了面膜起盘,复购率高、利润空间够,“自用省钱,分享赚钱”对大学生又有极致吸引力。一切都很自然而然。

  比如之前微商刚发展,洗衣片、袜子都能做很大,现在再推肯定没那种效果,因为时机不一样。今年一个方向是大健康,因为疫情的影响唤醒了国人对增强免疫力、保持身体健康的强烈意识。

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