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长兴微商联盟试水移动电商

发布时间:2022-05-14 05:15:39 已有: 人阅读

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  当大多数人还沉浸在双十一数百亿元的单日交易额时,长兴殊曼宝藏电子商务有限公司创始人之一吕赛斌,更关心当天移动终端创造了多少价值。阿里巴巴移动端双十一成交额达到243亿,是去年的4.54倍,占到今年总成交额的42.6%。来自京东双十一交易数据则显示,移动端下单量占比超过40%,是去年同期的8倍。苏宁的方面数据显示,11月11日零点至18点,商品总成交件数同比增幅达487%,移动端的销售占比高达38.9%。这组数据背后蕴藏着移动电商时代的无限商机!

  “如果这个时候还在拼命做PC端的淘宝和天猫,似乎有些晚了。”吕赛斌逐一回复微信消息后,放下手里两部手机,平静地道出听起来有些狂妄的线年,当一线城市大兴淘宝的时候,吕赛斌从单位辞职和妻子翁玉婷在杭州做起女装生意,开始进入电子商务大门。2009年,他开起商城店铺。即便是当年因为家庭原因回到长兴,网上事业依然红红火火。2012年,他们的店铺拿到长兴首届青年淘宝创业大赛二等奖。

  对于吕赛斌而言,这些成绩已经成为过去。“几年前,坐上淘宝这艘船还有钱可赚,如果现在才开始尝试,很难真正盈利。”吕赛斌一针见血地点出了一个企业生存的最根本问题。“广告和运营都要烧钱,前期投入就像无底洞,最后收益却并不明朗。”因此,他更寄希望于未来。

  2013年第四季度,微信月活跃用户数达到3.55亿。那时候,吕赛斌已经意识到,手机端将逐渐取代PC端。微信不仅仅是一个单纯的社交工具,朋友圈已经成为商业圈。微商联盟,是他2014年主动选择的新挑战。

  常常听到使用微信的年轻人感叹,“朋友圈里被卖东西的刷屏了!”确实,不知道从什么时候起,朋友圈代购、代理的人层出不穷,从衣服到食品,一应俱全。在这个手机就是媒体的手媒体时代,人人都是商人。关键是,有人因此而成功。

  “柴公子微信卖板鸭,40多天销售额从0元变为8万元,粉丝从400多涨到3000多。”在吕赛斌的嘴里,经常会蹦出一些专业术语和微信大咖的名号。他提到的柴公子是微信红人,因为卖板鸭而赚了个盆满钵满,因为分享微信营销经验而被微商视作榜样。在长兴,通过微信终端营销的案例并非没有。

  亿超眼镜长兴店位于八佰伴五楼,从线下市场分析,这样一个销售点并非是眼镜行业销售的黄金地段,但是通过线上微信营销,线上粉丝转为线下顾客,为店铺培育了一批忠实客户。虽然产生的问题有不少,但微信营销还是日渐红火。“我们要做的,就是将微信圈里的微商规范化、品牌化、团队化,销售商品之前,先销售人。”吕赛斌希望通过微商联盟的方式,铺设新型营销渠道,最终实现C2B模式(先有消费者需求产生而后有企业生产,即先有消费者提出需求,后有生产企业按需求组织生产)。

  微商联盟,可以用更简单的话来解释。以前大品牌都需要在各个省份寻找代理商,如今,线下代理商转到线上,群体更加庞大,传播效率更高。“李宁线年时间,而在线上,一年时间就足够了。”吕赛斌讲的并不是玩笑线日注册成立,如今在全国各地集结微商1000多人,再过三个月,目标是达到10000人。

  当这个万人微商联盟成功运营起来,其覆盖用户将达到2000万。通过10000个微商作为节点连接起来的千万用户群就是一个新的江湖,也是一个庞大的新市场。在这个市场之下,C2B得以实现。

  10000个微商,销售的产品各不相同,2000万个用户的不同需求可以通过微商节点进行反馈,最终通过资源配置满足用户需求。用户即是资源,掌握资源就掌握了商机。

  “前期先进行个人品牌和形象塑造,让你的粉丝对你产生信任,随后,你要销售的产品也会容易被认可。”吕赛斌坦言,“如果一款新产品需要做推广,运用微商联盟统一进行发布,进行集中式宣传,传播可以非常高效。”就目前来说,微商是一个新群体,微商粉丝是一个新市场,移动电商是一块新蛋糕。不管是长兴还是北京,所有城市的先行者都在挖掘和探索其中的商机。“明年1月,我们计划召开微商大会,6月份,计划进行微商货源交易会,把线上的代理商和客户通过线下活动连接得更加紧密。”关于移动电商的未来,吕赛斌已经有诸多设想,并计划一点点去实现。

  当一线城市电子商务市场全面开花的时候,长兴这个百强县,终于觉察到线上市场的重要性并积极行动起来。然而,人才以及资源的先天不足,让长兴电商企业在竞争上处于弱势。想要追赶早早开跑在百米外的竞争对手,更是难上加难。对于长兴而言,电商市场的开拓需要一个新的起点!想要战胜对手,需要站上同一起跑线!

  近两年,长兴“电商换市”政策不断出台,电子商务孵化平台一个接着一个,全县从事电子商务的企业和个人达到6000余家(人),从业人员达到近万人。然而,根据双十一当天数据,我县纳入省电子商务统计监测系统的20家企业电商完成线家企业当天线万元。不管是对于企业还是个人,争抢PC端线上市场这块蛋糕并不容易。

  随着电子商务不断发展,线上市场的争夺已经从PC端转向移动端。从双十一当天引流来看,各大电子商务网站通过移动终端实现线上销售的比重正在不断上升。对于长兴这样电子商务发展刚起步的城市来说,对于在长兴发展电子商务的企业来说,抓住移动电商,才能和对手站上同一起跑线。阿里巴巴、京东、苏宁电商大佬们已经盯住移动电商这个新市场,但还处于起步阶段。如果这时候长兴企业能够与之同步,在移动电商市场花上一番功夫,拼运营、拓渠道,树起移动电商之都的大旗,吸引各界目光,集结各方资源。当大家站上同一起跑线竞争,谁敢说长兴不会出现胜利者呢?

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