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做孩子的生意成商场转型方向(图)

发布时间:2018-12-06 20:25:53 已有: 人阅读

  在柳州,“亲子消费”的热潮方兴未艾,很多大型商业项目都引入了相关业态:早教中心、儿童娱乐、儿童用品销售……这些“赚孩子钱”的商业,一方面显示了家长们对育儿问题的关注,另一方面也给商圈带来了客流增长。

  据不完全统计,柳州商业面积(含即将近期推出)共计近400万平方米,还有大量的社区商铺不在统计之内。业态同质化困扰下,大家都在想方设法实现差异化经营。在餐饮业态被增至30%~50%的比重后,消费者除了去商场“逛吃”外,还能做什么?不少商家将目光瞄准了儿童业态,亲子市场逐渐成为了各领域的关注焦点。

  记者走访了多家大型商场,发现不少许多老商场增加了儿童业态相关的设施,一些新近开业的项目更将儿童业态作为主打方向。

  在传统的五星商圈,记者发现工贸、五星等较为成熟的商场都设置了整层的童装、婴幼儿等。而走进银泰城,会发现许多的装饰细节都运用到了让人眼前一亮的元素,吸引了不少孩子的目光。除了传统的服装等儿童业态,在银泰城六楼,还大面积设计了专供儿童娱乐的娱乐设施。梦之岛柳州店、五星百货·乐和城等商城也有相当一部分的儿童业态比例,如娱乐城等。其中原来位于梦之岛负一楼的童装楼层因为装修停业也直接搬至六楼取代了原来六楼的男装,似乎儿童也太已成为商家不肯放弃的一块“宝石”。更典型的例子就是位于河东的恒隆广场·吖吖儿童城,商城以儿童为主题,设计了大量儿童体验式的娱乐设施、比如大梦想的“蹦极”、瑞德儿童梦工厂、汇高等商家都设计了儿童体验、亲自互动的娱乐设施,整个商城将童装、餐饮、早教、摄影、及产后护理、SPA馆穿插在娱乐设施里。

  记者走访时发现,某商场内的一个娱乐项目的价格其实并不便宜,单次卡价格为58元/张,年卡的价格为1188元/张。而另一个体验式的娱乐项目直接设计了家长和孩子一同享受的套票,“2家长+1儿童”或“2儿童+1家长”的套票为120元/次。粗略的计算一下参与项目的人流,这其中的收益确实十分可观。

  商场争当“游乐园”,消费者怎么看?“一提起商场,我现在首先想到的不是护肤品和漂亮衣服,而是哪家商场最好玩。”家住河东的黄女士是典型的辣妈,自己今年也才22岁,其女儿3岁,正处于爱玩爱闹的时期。自从有了宝宝,她的重心就在孩子身上,她告诉记者:“如今带着孩子逛商场,先得想着有什么可以让孩子玩耍的,然后自己再顺便买点衣服,或者就在对面就有一家瑜伽馆。孩子玩的时候,我可以去做个美容,练会瑜伽,也弥补了平时在家带孩子没时间护理的问题。”

  张先生对商场的儿童设施也表示强烈点赞:“天气冷了也不知道带孩子去哪玩,总是让他闷在家里也不行。到商场里气温比较恒定,而且也有wifi,在旁边等候也不无聊,或者跟孩子一起玩,增进跟孩子的感情,的确是个不错的选择。孩子有地方玩了,做家长的也可以轻松一点。玩累了就在商场里一起吃饭,回家也不用买菜开火了,省时省力。”

  业内人士认为,“儿童主题”业态不一定能为商场直接创造丰厚的利润,但其对整体客流量和“全家性消费”的拉动不可忽视。

  “商业体最需要的就是人流量,现在消费者已经从商品消费转战到体验式消费。影院、电玩城、KTV、儿童娱乐业态和生活超市已经成为商场的标配。” 柳州银泰城相关负责人表示,银泰城的体验式项目就占到了相当的一部分比例。

  当下儿童乐园设备同质化明显,游乐模式被循环复制,互动元素的重要性就被体现出来,我们就更看重跟儿童的互动交流,让平时忙于工作的家长从等候区进入到娱乐区,跟孩子一起享受愉快时光,给孩子玩得更开心。吖吖儿童城“汇高”项目的一位工作人员说道。

  此前,柳州兆安地产置业有限公司策划总监兰桂腾也曾表示,儿童主题商业也存在不足,比如一旦只着眼于儿童消费,那么儿童消费的时间段或将十分有限,可能仅仅是周末、寒暑假,那么商场在其他时段如何来弥补空缺,是需要思考的问题。

  商场内的娱乐设施既满足了孩子的娱乐需求,也给我们和孩子更多的机会交流增进感情。但是我更关注的是这些设施的安全是否有保障,会不会出现意外的情况。—孩子家长 林女士

  现在的家长消费观念有所改变,他们可能更加愿意在孩子身上下工夫,希望他们赢在起点上,做面向孩子的生意,确实是“钱来得快”。

  娱乐城和餐饮不一样,不需要每天进货,一次性投入,往后的人工支出也不多,就是一些清理和维护费用,每天的运营成本不算高。投资前景比较可观。

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