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市场营销策略 明确企业发展方向

发布时间:2018-12-06 22:00:06 已有: 人阅读

  市场营销策略 明确企业发展方向 营销战略的制定,是一种长期性的目标管理,旨在谋求企业长期的生存和发展,它要求营销人员要具有长远发展的战略眼光、远瞩,特别是不能为了短期利益,采用各种虚假和欺骗的手段、形成一时的消费热潮,而造成一种长期的危害。1997年,宜昌旅游企业大力开展“告别三峡游”的宣传活动,形成了游三峡的,很多企业争相购买豪华游轮,建宾馆和办出租车公司。很快,过后,便是长时间的低谷,这些企业普遍陷入了困境。现在,国家制定了“开发大西部”的宏观战略,西部有很丰富的旅游资源,在开发的过程中,一定要有长远的眼光,注意保护环境,长远发展。

  营销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和渠道等。零级渠道,又称为直接渠(directchannel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。

  更新产品信息,挖掘购买者消费,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息,并且适时合度地更换产品新信息,保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力,以激发挖掘新老顾客潜在消费,引导消费者去购买企业的产品,从而达到增加新产品销售的目的,利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING),对顾客而言*重要一点就是方便购买,从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言,实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

  具体做法:一是每次市场营销活动告一段落后,都要由专业人员进行投入产出分析,看看是否真正给企业带来了增加的利润,而不仅仅是收入的增加;其次,在营销活动策划阶段关注客户消费特点和主要竞争对手动态的同时,充分利用公司建立起来的以前各种营销活动投资效益分析的数据库资源,在此基础上持续创新,*限度提高广告和促销活动投资效益的可预见性,从而在很大程度上保证每年巨额市场活动投资的效益。

  通过上面案例我们深刻体会到,成功不是偶然的,市场的成功一定建立在营销分析的基础之上。科学的营销研究和分析不仅有用,而且其方法也是可以学习模仿的。营销,从某种程度讲,同样是一门科学,树立科学的营销观非常重要 市场营销策略 明确企业发展方向.

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