管理大师德鲁克：营销就是要让推销成为多余！谈什么是营销思维？

　　当然，德鲁克这句话很多人都会不屑一顾，有人认为，中国市场很多产品都是渠道，终端推动销售出去的。

　　销售与市场在10多年前就提出，终端之后怎么办，这不但是问题的提出，更是一声呐喊。我还清晰的记得，那个时候非常流行可口可乐的终端八步骤，深度分销，盘中盘模式。

　　要研究需求，引导甚至创造需求，而不是同质化的产品去开展推销和促销，要从创新上，产品研发，需求研究上，真正的解决消费者的问题。

　　营销，按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。