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管理大师德鲁克:营销就是要让推销成为多余!谈什么是营销思维?

发布时间:2022-05-14 15:20:58 已有: 人阅读

  当然,德鲁克这句话很多人都会不屑一顾,有人认为,中国市场很多产品都是渠道,终端推动销售出去的。

  销售与市场在10多年前就提出,终端之后怎么办,这不但是问题的提出,更是一声呐喊。我还清晰的记得,那个时候非常流行可口可乐的终端八步骤,深度分销,盘中盘模式。

  要研究需求,引导甚至创造需求,而不是同质化的产品去开展推销和促销,要从创新上,产品研发,需求研究上,真正的解决消费者的问题。

  营销,按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

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