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美而浦黄华兵:“水好 咖啡好”重新定义高端净水新营销

发布时间:2021-04-08 08:18:16 已有: 人阅读

  2021年3月23日,中国家电及消费电子博览会(以下简称“AWE”)在虹桥国家会展中心开幕,此次AWE以“新十年智竞未来”为主题,全面展现全球家电与消费电子行业最新创新成果,定义数字化时代的智慧互联生活方式。展会现场,凤凰网家居采访到了瑞席科技营销中心副总经理黄华兵,问及他对美而浦新品及行业趋势的看法。

  黄华兵:我们这次参展的主题叫做“水好,咖啡好”。这里面有两层意思,第一个意思是“水好”,那水好是什么意思呢?美而浦是全球直饮矿泉水的领军品牌,保留有益矿物质的同时能够把水里面的有害物质去除得非常干净、彻底,出来的水是可以直接饮用的,也适合长期喝,我们把这样的水叫直饮矿泉水。

  我可以给你介绍一下我们的产品,珍浦是我们家用末端里面性能最好的产品,它是全球唯一一个单一滤芯就把能病毒和细菌去除得非常干净彻底的,它的病毒滤除率达到了99.99%,细菌更是达到了99.9999%,是非常高的。我们其他的净水产品,也能够滤除其他各种污染物和有害物,比如砷(砒霜)核辐射污染物等。

  第二个意思是“咖啡好”,是什么意思呢?我们今年展会很大一个区域都是咖啡体验区。通过我们过滤后的水来冲泡的咖啡,它的口感跟传统的咖啡是不一样的。它的口感会比较醇厚、顺滑、有回甘,也很干净。

  黄华兵:我们之前做的销售过程中,会用美而浦的水给客户冲咖啡、泡茶,让他们体验我们的好水。他们说你们的咖啡这么好,为什么不让更多的人喝到呢?后来,我们创立了美而浦咖啡,通过咖啡的体验让更多人能够感受到我们的好水。这次AWE,我们前面做了很大的咖啡吧台,体现美而浦咖啡的元素。

  美而浦咖啡也是一种新零售、新营销模式的探索。传统的净水渠道,特别是家居卖场,它的客流越来越少,那我们可以通过咖啡去引流。我们的咖啡店,咖啡都是用美而浦过滤后的直饮矿泉水冲泡。同时,咖啡店还有我们的净水产品等各种周边产品可以售卖,打造长久、稳定的经营空间。

  凤凰网家居:那家居行业渠道裂变直播兴起,在新零售的背景下,美而浦是如何完善自身的渠道建设的?

  黄华兵:渠道方面,我们在全国的主要省份都已经有了终端布局,下一步要将渠道下沉,往三四级市场做更多的渠道布局。同时,我们在京东和天猫,都有官方旗舰店,短视频、网络直播等我们也都在做。不管是从线上还是,线下,我们都是在做全方位的布局。

  黄华兵:首先,从品牌形象上,我们会坚持高端品牌定位。与其他品牌请代言不同,我们的品牌形象“代言人”,是美而浦的创始人,他被称之为烧结活性炭之父,也是他发明了烧结活性炭技术,让美而浦引领行业,他也是我们品牌的一个产异化背书。

  第三,我们也会结合市场的需求,对产品线的布局规划做适当的调整,为用户提供更多更好的净水产品。

  凤凰网家居:最后一个问题,后疫情时代,美而浦的品牌战略布局是否有所调整?2021年的市场策略是什么?

  黄华兵:刚才有提到这个变化,新零售的规划和布局,我们不会拘泥于传统净水行业的做法,从传统卖货的模式,变成体验式的营销模式,这个是最大的变化。

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