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曹县“直播+电商”模式呈现爆发式增长!其一家公司上半年达销售额1500万

发布时间:2021-01-14 02:37:06 已有: 人阅读

  时下,直播带货、短视频带货等方式已成为当前营销新方式,企业纷纷从传统的电商线上售货转行到直播带货,作为全国第二大淘宝村集群的山东曹县,“直播+电商”更是呈现爆发式增长。

  山东睿帆工艺品有限公司是曹县电商“领头雁”,自2012年涉足电商以来,已发展成为一家生产涉及书房家具、儿童家具、户外家具等六大系列1000多个品种的电商企业,小家具产品在全省销量第一,在全国销售市场中也占据领先地位。公司以其产品新颖的款式、精湛的工艺及完美的品质赢得了众多海内外客商的赞誉。

  “我们在通过传统电商渠道销售的同时,积极利用天猫直播频道,进行直播带货,今年上半年仅直播渠道销售额达到1500万元,预计下半年将突破2000万元。”山东睿帆工艺品有限公司总经理李振说道,下一步睿帆工艺将把直播营销作为提升销售额的重要渠道之一,在原有的基础上力争实现再突破。

  菏泽千姿花木产业开发有限公司主要经营多肉和花卉,疫情之前主要以网络批发为主,受疫情影响,公司开始由批发往零售转型,并在曹县电子商务中心的支持下打造了鲁西南千姿网红直播基地,采用线上、线下双向销售新模式,培育、筛选具有电商属性的产品品种,进一步研发高效、快速的成长、发展电商平台。通过快手、抖音等直播平台带货,上半年实现了直播销售总额占总销售额2/3的历史性突破。

  “我们自己培养了一批网红主播,目前驻厂主播有3名,会在下半年销售旺季扩大直播规模,来满足不断增长的销售需求。”菏泽千姿花木产业开发有限公司行政副总宋柏全告诉记者。

  “在家刷抖音的时候看到有不少视频下方都带商品链接,点进去发现销量都挺高,有些商品甚至月销量都好几万,有些粉丝量比较高的抖音号主在直播的时候还会向粉丝销售自家产品,销量非常可观,有时还会引发抢购热潮。”山东初醒影视传媒公司总经理李字雷表示,当时看到这个直播带货的时候,就觉得自己看到了商机,那个时候做直播带货的人还不是很多,而且多数是个人较多、企业较少,所以就准备抓住这次机遇,尝试直播营销。

  “为了给直播带货做准备,2019年9月份,我就创办了山东初醒影视传媒公司,招募年轻人做主播,通过抖音、快手等短视频APP带货,目前在这些APP的橱窗上均上架了我们公司的产品。”李字雷说道。山东初醒影视传媒公司就是从传统电商逐渐转行直播企业的其中之一,截至目前,旗下抖音和快手号拥有近400万的粉丝,直播带货一天销售额最高达10万元。

  “为了赶上直播带货潮流,我们积极招募、培育新主播,根据产品类型来划分主播,并开设不同的直播间12个,目前旗下共有30多个主播。”李字雷告诉记者,公司通过招募年轻且有特长的人群,主打拍摄汉服古装类网络剧,一方面通过网络剧灵活有趣的故事情节视频积攒粉丝量,一方面借助曹县汉服产业集群的优势销售汉服。

  一直以服务曹县电商人为宗旨的山东科凡网络科技有限公司,2019年注册成立了菏泽星晴文化传媒有限公司,倾力打造了直播电商及短视频网红孵化基地。公司拥有一支专业的短视频直播运营团队,目前专注于农村村播培训孵化、短视频创作、网红达人打造、电商直播带货等业务;助力曹县农特产直播推广、新农人村播孵化;致力于成为新媒体行业的区域示范标杆,为曹县电商经济注入新兴活力。

  星晴文化短视频运营团队以“内容原创能力”“独家资源优势”“强曝光能力”等为核心优势,深耕于本土网红市场,专注于热门短视频创作,不断增强吸粉变现能力。

  “截至日前,我们公司旗下账号‘闻哥离天高’已初露峥嵘,结合公司布局从0到1,以1带多的方向,稳步渐进,稳扎稳打,逐步形成账号矩阵、平台矩阵等,打造曹县第一个真正意义上的网红,树立典型,影响更多人参与到直播带货队伍中来。”山东科凡网络科技有限公司总经理王勇说道。

  今年8月,科凡网络全员经过不懈的努力终于被阿里巴巴集团授予曹县首家“阿里巴巴村播学院”,在曹县电子商务服务中心的支持下成功承办了山东省淘宝村播“新农人”直播大赛。有效推动了曹县村播直播趋势的发展,促进了农村直播带货热潮的兴起。

  据了解,曹县直播快速发展离不开当地政府的大力支持,在电商直播起步时期,曹县电子商务服务中心就围绕木制品、农副产品、表演服饰、汉服四大产业集群,依托抖音、快手、淘直播等新销售模式,在全县规划建设电商直播基地,强化电商销售渠道拓展、直播人才培养等方面的工作,让直播带货模式深入各行各业,为曹县电商事业不断注入新鲜“血液”,从而进一步推进曹县电商发展。

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