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旺季营销管理做什么

发布时间:2020-06-30 11:25:13 已有: 人阅读

  让营销去冲锋陷阵、去创新、去犯错误,让管理去总结、去教育、去形成标准;让营销成为管理的镜子,让管理为营销服务!从多层面管理入手,做好旺季营销各环节设计,不要让营销在旺季孤军奋战。

  企业往往一味提高对岗位职责的要求,把促销员当促销员加促销主管用、把业务员当业务员加区域经理用、把区域经理当区域经理加业务部经理用,却在行赏时按照岗位原始设计计薪计酬,这就是常见的岗位职能要求与薪酬考核矛盾的问题。要解决这个问题,可以通过内训强化岗位人员职权意识,并细化薪酬考核标准,从行为与意识两方面进行岗位职权升级的管理与培训工作,为旺季营销打好团队基础。

  有人说:人是利益的囚徒!创办企业、加强管理、提升营销等各项工作都是人在做,尊重人的自私性就是管理的基础。企业往往会陷入执行不力的困境,方向对、方法对,结果不尽如人意,为什么?表面来看可以归罪于执行力差,其实是企业的奖励机制针对性不强!我们去钓鱼还知道放鱼饵,为什么对业务人员的奖惩不可以功利色彩再浓一些呢?只要企业愿意在营销的重点环节和薄弱环节加强功利色彩,把握每个阶段的奖金分配比例,满足人对利益的追求,从而提升执行力,何患旺季营销不能独领?

  服务行业有条潜规则:看管理做得好不好就去企业的洗手间看一看,因为从不被重视的地方往往可以发现管理的漏洞。旺季营销的铺货管理发力点就是管理的盲点、盲区,而市场铺货盲点往往就是销量的增长点!

  一个企业没有根据地市场,就不会有旺季之火。根据地市场的重要特征就是已把竞争对手完全赶出该区域,是一个无盲点铺货区域。企业要建立在营销根据地的霸主地位,就要从铺货管理的“扫盲行动”开始,做好旺季销售的铺货管理。

  供应与业务的衔接是指供应结果的信息互动。一个企业如果在销售旺季出现产品供应不协调,那么结果可想而知。一定要在企业内部做到供应信息畅通,让产品服务于营销而不是牵制营销。尽量避免销售旺季业务人员市场、公司往返跑,不跑订单跑要货;配额不足齐等待;不涨销量长牢骚;旺季不旺,不怨自己怨对手。不要让生产完全封闭,让利好消息互通并传播在生产与营销第一线。

  买体育彩票的不一定都是体育爱好者,买福利彩票的不一定都是爱心大使,为什么彩票的销售范围那么广?买了彩票能中奖的只是凤毛麟角,为什么还是有那么多人去买?而企业的产品促销越做对销量的拉动越小,为什么有这么大的差距呢?

  一个非常重要的原因就是彩票发行站把促销的概念做到了最大化,深入人心;企业促销却是把促销行为摆在第一位,然后就是执着于促销结果的评判,忘了促销要把概念做到最大化。一个彩票发行站开出一个二等奖可以在其销售范围内宣扬得沸沸扬扬,一个企业颁发一个特等奖却没几个人知道;发行站周围都在重复它的中奖规则,其诚信度不言而喻,企业搞活动却没几个人看到过程和结果,其参与热情可想而知!如果一定要做促销,就先研究一下如何最大化地传播促销概念吧!

  一个娱乐明星有负面新闻不可怕,也许是炒作的需要;但一个企业有负面新闻就太可怕了!秦池倒了、三株倒了……不知道还要倒下多少企业我们才能学会危机公关?让经营一败涂地的往往是负面事件的破坏力,加大对负面影响的处理力度,减少危机公关的管理环节,搞好媒体关系,务必在短时间内把事件上网传播的可能性全面扼杀!把负面事件的影响控制到最小。

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