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什么样的学历适合做销售员?

发布时间:2020-06-30 08:20:14 已有: 人阅读

  所谓效率型销售就是:不需要太高的技术背景及销售技巧,多为重复性劳动,需要吃苦耐劳,例如:商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中,成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动,变化的因素不是很多,需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任,同时,多数的效率型销售为坐商,环境的变化不大,要求销售的适应能力非常有限。再有,效率型销售不需要太多的专业知识,尽管是高科技产品,只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。

  效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移,职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养:导购、酒店服务、电话人员等专业,在培养的过程中,按照企业的需要设置有针对性的训练课程,这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是,这些学校也有较大的问题,由于学校的老师普遍缺乏销售经验,设置的教育科目过于书本化,造成培养出来的学生实践操作能力较低,仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

  大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大,特别是在一些需要较高技术能力的行业,例如:电信、保险、化妆品等等,普遍来讲,大专学历的成活率为40%左右。再高的学历,成活率明显下降,其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上,高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作,因为,多数效率型的工作缺乏创造性,相对比较枯燥,附加值较低,因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作,同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上,起到很好的铺垫作用,效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。

  按照效能与效率型的方式将销售人员分类,效能型的销售人员普遍的学历要高一些,所谓效能型:就是面对比较复杂的客户类型及销售过程,产品需要较强的技术背景等,例如:大客户销售。

  效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求,以及客户决策的复杂程度而有所提高,但是学历高到一定程度销售就会减少,经过研究发现,合格销售的高发学历段在大专水平,成活率高达70%,这主要是因为,多数的大专毕业的学生,在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势,而且其他的选择机会并不多,因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋,因此,非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比,本科学生的成活率为55%左右,远远低于大专的学生,但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候,经常是权宜之计,随着就业人口的压力,很多学生从事自己并不喜欢的销售职业。因此,他们体现出不够稳定,转换工作非常频繁,好高骛远,造成企业在选择应届本科毕业生的时候,非常保守,特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧,但是,不管怎样,优秀的销售当中,本科学历的人员还是非常普遍的,特别是需要一定的专业背景的行业,如:医药纺织、机械、软件工程等等,本科生体现了较强的竞争优势。

  低于大专,或者是高于本科的销售,成活率都会大幅度降低,经统计:大客户的销售中,高中毕业的销售人员的成活率只有41%,初中只有30%,而与此对应,硕士学位的销售人员的成活率只有20%,而且集中在非常狭小的行业。

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